OKR：专注目标和关键结果的利器
- 2022-04-20 14:40:00
- 21CTO
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在哈佛商业评论的一项调查中，只有55%的中层管理者能够列举公司的五大优先事项之一。当负责向员工讲解战略的领导人有5次机会列出自己公司的战略目标时，近一半的人没有一个正确答案。这不是一个新鲜事。
安德鲁·格鲁夫（Andrew Grove）在他的着作“高产出管理”（High Output Management，1983）中首次提到了“目标和关键结果”（OKR），其中指出：“一个成功的MBO系统只需要回答两个问题：我想去哪里？ 我将如何调整自己，看看我是否到达到那里？
Grove实际上指的就是OKR，当时他在书中引用了MBO（Management By Objectives）。也就是说，知道你想去哪里，并提供一个目标。你如何调整自己，关键是你是否到那里，里程碑或是关键结果。后来，富兰克林.克维（Franklin Covey）提出执行之四大纪律，要有非常重要的目标和一个成功的衡量标准。
二、达成目标的素质
- 有雄心
- 定性
- 可操作
- 有时间限制
- 可衡量与定量
- 目标可达成
- 有时间限制
1、公司目标之一
6个月内完成需求资金筹集 [完成度47%]
关键结果：
- 打100个电话或电子邮件。与65个以上VC风险投资和种子基金联系 [65%]
- 获得至少30次后续联络，包括会议与电话会议（完成15个后续会议。） [50%]
- 答应我们最低要求条款中至少3条以上条款。 [33%]
- 以至少1000万美元的预付款（400万美元）结束投资回合。[40%]
目标是给100个风险投资和种子基金发见附件或打电话，这个任务将分配给一个或多个人，这些人将拥有个人之关键成果。
个别关键结果
请注意，这些较低的关键结果的完成会影响较高级别的关键结果。- 鲍勃.史密斯联系了100个VC和种子基金。 [100%]
- John Doe每周电子邮件或电话给VC或种子基金（本周完成3个VC联系） [75%]
- 鲍勃.史密斯调研了50个天使投资人（其中确定了25个天使投资人） [50%]
四、如何实现OKR？
- 列出你想在每个层级想实现的3个目标（公司，过程，个人）；
- 对于每个目标，列出3-4个要实现的关键结果。（较低层次的目标成为更高层资的关键成果）；
- 向公司内的每个人传达目标与关键结果；
- 确定传达完成进度的指标；
- 从0-100%完成比例的预定义节奏更新每个结果；
- 当结果达到70%-80%时，考虑完成一个目标；
- 定期回顾OKR，并设置一个新OKR。
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