对关键结果进行加权并调整OKR - OKR知识

传统上，这些因素的权重是相等的，因此每一个因素对目标的进展都有相同的影响。但是，在评估绩效时，并非所有的关键成果或一致的OKR都具有相同的重要性。这就是权重发挥作用的地方。

OKR中的权重是多少？

加权是指为每个关键结果或对齐的OKR分配不同的重要性值，以便进度反映它们对目标的真实相对影响。

默认情况下，如果您有三个关键成果，则每个成果对目标进度的贡献率为33.3%。但是，如果其中一个关键成果代表了一个重大的收入成就，而另外两个是较小的成就呢？

在这种情况下，同等权重是误导性的。取得影响较小的成果，而最重要的努力却落在后面，这将使进展受到影响。加权允许您有意为每个关键结果（或对齐OKR）分配百分比或分数，确保您的目标进度反映实际最重要的内容。

何时使用权重？

突出成功的最重要驱动因素

在设定目标时，通常会确定几个代表衡量成功的不同方法的关键结果。然而，这些指标在战略重要性或业务影响方面并不总是具有同等重要性。有时，一个关键结果可能会明显地突出为目标的主要驱动力，因此加权有助于捕捉这种相对影响。

举例来说：
加强我们的业务基础
关键成果
提高毛利率（权重：50%）
提高效率（权重：30%）
减少员工流失（权重：20%）

这清楚地表明，毛利率是成功实现这一目标的主要驱动力，因为它对公司的财务业绩有最直接的影响。虽然改善客户和员工流失也是有价值的（和相关的），但在这种情况下，它们在加强业务基础方面不那么重要。

当团队OKR的贡献不平等时

在大多数组织中，实现公司目标是一项团队运动，但并非所有参与者在每一场比赛中都做出了同等的贡献。

不同的团队通常拥有不同的成功杠杆，他们对共同目标的影响可能会有很大差异。对于与多个部门相关的高级别战略目标，尤其如此。在这些情况下，加权一致的OKR确保整体进展反映现实，而不仅仅是参与。

举例来说：
公司目标：成为市场份额第一

调整销售OKR：扩大我们在企业细分市场的影响力（权重：40%）
一致的产品OKR：提供使我们区别于竞争对手的功能（权重：35%）
OKR：在目标市场建立品牌知名度（权重：25%）

这个权重反映了每个团队对实现目标的相对影响。销售在夺取市场份额方面发挥着最直接的作用，而产品和营销则发挥着关键但更具有支持性的作用。

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